Akquisition/ Verkaufstraining

A )	Allgemeines
	Das Seminar »Akquisition/ Verkaufstraining« besteht aus 4 zweitägigen Modulen, die innerhalb eines Jahres absolviert werden. In den dazwischen liegenden Zeiten arbeiten die Teilnehmer in ihrer Berufstätigkeit Aufgaben aus Aktionsplänen ab. Ihre diesbezüglichen Erfahrungen stellen sie zu Beginn des nächsten Moduls in Form von Praxisberichten vor.
B )	Lernziele
	Die Teilnehmer sollen eine bedarfsorientierte und individuell ausgerichtete Aus- und Weiterbildung im Bereich »Akquisition/ Verkauf« durchlaufen ihre Produkte auf dem Markt erfolgreich präsentieren und platzieren können lernen, Kunden zu gewinnen und zu begeistern.
C )	Trainingsinhalte
	Akquisition/ Verkauf in der jeweiligen Organisation: Rahmenbedingungen Selbst-/ Zeit-Management und Arbeitsorganisation Auftreten - Körpersprache - persönliche Verhaltensregeln im Verkauf Kompetent kommunizieren - telefonieren - terminieren Systematiken des Verkaufsgesprächs Erst-Kontakt und Aufwärm-Phase Sichere Situationserhebung und Bedarfsanalyse Produkte powervoll präsentieren Kunden-Einwände überzeugend behandeln Abschluss-Reife erkennen - Abschluss-Techniken anwenden Nachbereitung von Verkaufsgesprächen und professionelle Kunden-Betreuung Erarbeitung praxistauglicher Dokumentationsformen

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